莫让低价扰乱了自动抛光机市场

 曾几何时，随着金属制品的需求量不断上升，金属表面处理设备厂家犹如雨后春笋般遍地生根。自动抛光机市场经过近10年的发展，供需渐趋平衡。在激烈的市场竞争面前，低价策略似乎已经成为了厂商吸引客户眼球的杀手锏。

 在这几年与买家的交流中小编发现，80%的买家三句话内便会提到价格，如果你报的价格比他了解过的其他厂家高，买家便会拿其他厂家的价格来和你讨价还价。这个很正常，你想想，能实现同样的目的，买家为什么要选择价格更高的呢？

  抛开配件和结构设计不说，小编认为这其中导致价格相差悬殊的主要因数是“售后服务体系”的差异。那差异何在，大家先来看一条公式：

 厂家最终利润的获取应该是：售价 - 制造成本 =初步利润 - 售后成本 = 最终利润。

在这个公式中如果初步利润偏低,就无法维持后期的售后成本，一旦维修发生，就会出现亏本，商人是不会做亏本生意的。那有人就要问他们的售后服务是怎么保障的呢？答案就是依托供应商。如果你以低于市场价格很多的价格购买了一台自动抛光机设备。使用过程中出现问题，反应给厂家，厂家因为成本的原因很难给您派出维修人员。因为一旦派出，亏本就会发生。这时厂家会联系上游供应商，供应商会让你把出现故障的配件寄回配件厂家检测，看是配件本身的问题还是人为的问题。这来来回回快则半个月，慢则一个月左右。这其实就成了你和配件供应商的保修关系，设备生产厂家只起到协调的作用。在这段时间里，你的设备无法运转，工人停工，交货期推迟。损失可谓巨大。再来看看有足够利润的厂家如何运作，在有足够利润的前提下，厂家会准备一定的维修配件，出现问题一般48小时内会派维修人员上门更换有问题的配件。然后再由厂家自己和上游供应商进行协调。这样你的设备维修周期就会大幅减少，从而减少因设备维修产生的损失。这样的话设备生产厂商的售后服务便会得到客户的认可。在口碑宣传下赢得更多新客户，可谓双赢。

 所以当您在选购自动抛光设备时，不要一味的追求低价格，要充分了解厂家的各种服务细节，多打听，最好实地去考察厂家的实力，了解透彻后再做决定。